Business Development Manager (Dell) - CCA

Descripción del puesto: El/La Gerente de Desarrollo de Negocios (DELL-CSG [Client Solutions Group] ) para nuestra organización de CCA (Caribe y Centroamérica) Se enfoca en construir y mantener relaciones comerciales con los fabricantes/proveedores asignados de TD SYNNEX para alcanzar el mejor desempeño financiero. Es responsable de posicionar TD SYNNEX directamente ante el fabricante/proveedor y actúa como experto/a en la materia (SME) en las tecnologías y programas del fabricante. Comunica las estrategias del fabricante, gestiona programas de bonificaciones (rebates), desarrolla programas que apoyan la dirección de la unidad de negocio y colabora con Marketing para impulsar la demanda. “Logremos grandes resultados. TD SYNNEX es el socio que ayuda a potenciar los resultados empresariales para todos.” Se anima a postularse a candidatos de Panamá, Guatemala y El Salvador. Lo que harás: Dirige y gestiona el plan de negocio del fabricante y su implementación en toda la organización, aprovechando las fortalezas y recursos del fabricante en su representación. Comunica las estrategias y beneficios del fabricante a las diferentes organizaciones/unidades de TD SYNNEX. Responsable de propuestas de financiamiento incremental a nivel de fabricante. Alinea los objetivos y metas del fabricante con los de TD SYNNEX para asegurar resultados positivos y mutuos. Desarrolla, monitorea y recomienda planes para la relación comercial fabricante–TD SYNNEX a nivel táctico y estratégico. Realiza revisiones trimestrales del negocio con el fabricante. Identifica y promueve nuevas oportunidades con fabricantes, con énfasis en desarrollar nuevos servicios que combinen recursos/capacidades únicas del fabricante con servicios/capacidades de TD SYNNEX, creando una propuesta de valor diferenciada. Impulsa la comunicación transversal con los grupos de producto de TD SYNNEX en negociaciones de precios y conocimiento del mercado. Actúa como experto/a en la materia (SME) de las tecnologías y programas del fabrica nte asignado. Gestiona actividades y programas que impulsen el desempeño proforma del fabricante para alcanzar las metas financieras de TD SYNNEX. Realiza análisis e informes sobre el impacto de diversos programas para el fabricante. Gestiona el pipeline de pronóstico y las proyecciones de bonificaciones (rebates). Realiza otras funciones adicionales según se le asignen. Lo que buscamos: Título universitario o experiencia equivalente que permita obtener conocimientos y habilidades laborales comparables. Más de 3 años de experiencia laboral relevante. Amplio conocimiento y aplicación de principios, teorías y conceptos. Conocimiento completo de todas las funciones del puesto y de las mejores prácticas, técnicas y estándares del sector. Desarrolla soluciones a problemas complejos donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación profunda de variables. Determina el mejor método para lograr resultados y puede proponer mejoras a políticas y procedimientos. El trabajo se realiza sin supervisión apreciable, utilizando juicio independiente y discreción. Ejerce amplia autonomía para determinar objetivos y enfoques. El trabajo puede revisarse a un nivel alto. Representa a la organización como contacto principal en proyectos o contratos. Interactúa con frecuencia con profesionales senior y con la gerencia, y a menudo coordina el trabajo entre departamentos u organizaciones. Sus acciones impactan a la organización. No cumplir con el trabajo o tomar decisiones erróneas puede impedir alcanzar objetivos organizacionales cruciales y tener un efecto prolongado, además de implicar el gasto de recursos significativos. Educación/Certificaciones: Dominio del inglés (nivel B2 o superior). Deseable 5+ años de experiencia comercial. Deseable Certificaciones en soluciones o productos DELL. Deseable Condiciones de trabajo: Viajes según sea necesario. Entorno profesional (Remoto). Ocasionalmente se requerirán horarios laborales no convencionales u horas extra, según las necesidades del negocio. Representa a la empresa ante el cliente y al cliente ante la empresa en todas las actividades relacionadas con las ventas. ¿Qué ofrecemos? Beneficios opcionales : Nuestros programas se adaptan a tu país para ajustarse de la mejor manera a tu estilo de vida. Impulsa tu carrera : Acelera tu camino hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) mediante programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, además de muchos cursos disponibles bajo demanda. Eleva tu bienestar personal : Fortalece tu bienestar financiero, físico y mental mediante seminarios, eventos y nuestro Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento de la Vida. Diversidad, equidad e inclusión : Para nosotros no es solo una frase; valorar cada voz es la manera en que alcanzamos el éxito. Únete a la celebración de nuestra diversidad global mediante educación inclusiva, conversaciones significativas entre colegas y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo. Aprovecha al máximo nuestra organización global : Conéctate con otros nuevos colegas durante tus primeros 30 días mediante nuestro programa de incorporación. Conéctate con tu comunidad : Participa en comunidades y actividades internas e inclusivas lideradas por colegas, incluidos grupos de recursos empresariales, eventos locales de voluntariado y otras iniciativas ambientales y sociales. ¿No cumples con todos los requisitos? Postúlate de todos modos. En TD SYNNEX, nos enorgullece ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y como líderes en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad y la inclusión. Si te entusiasma trabajar en nuestra empresa y consideras que tu perfil se ajusta a este puesto, te animamos a postularte. ¡Podrías ser exactamente la persona que estamos buscando! At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all,